近年來，中國本土服裝行業(yè)增速有所放緩，傳統(tǒng)品牌趨于老化，而新興品牌大多還在成長的早期階段。與此同時(shí)，諸多在研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售渠道和品牌運(yùn)營等方面經(jīng)驗(yàn)更為豐富的國際品牌，加速開拓中國市場，除一線城市之外，還向二、三線城市下沉，與國內(nèi)服裝品牌展開激烈競爭，迫使服裝企業(yè)應(yīng)勢而變。

7月6日，在規(guī)?；瘋€(gè)性化服裝定制領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位的酷特智能(SZ:300840)成功上市，其招股說明書對國內(nèi)服裝定制行業(yè)的消費(fèi)者、參與者和競爭環(huán)境做了比較詳細(xì)的描述，為尋求轉(zhuǎn)型和升級機(jī)會的服裝企業(yè)提供了新思路，我們總結(jié)了四個(gè)值得關(guān)注的行業(yè)要點(diǎn)，分別是:

定制服裝在中國市場的滲透率相對較低

國內(nèi)服裝定制企業(yè)的三種類型

中國大眾服裝定制領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與智能生產(chǎn)應(yīng)對個(gè)性化和規(guī)?；拿?/p>

一、定制服裝在中國市場的滲透率相對較低

我國服裝制造企業(yè)的經(jīng)營模式主要分為生產(chǎn)銷售成衣和服裝定制兩類。大多數(shù)服裝制造企業(yè)是以生產(chǎn)大批量標(biāo)準(zhǔn)型號的成衣為主;而定制服裝則是需要根據(jù)具體消費(fèi)者的個(gè)人情況，量體裁衣，單件生產(chǎn)制作，以銷定產(chǎn)，無存貨風(fēng)險(xiǎn)，但經(jīng)營規(guī)模較小。

服裝個(gè)性化定制行業(yè)是服裝行業(yè)中較為新興的子行業(yè)，暫未有統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，90、00后新一代消費(fèi)群體更為個(gè)性化的需求和生產(chǎn)端新模式和新技術(shù)的應(yīng)用均促進(jìn)行業(yè)的迅速成長。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2013~2017年我國定制服裝市場規(guī)模年均復(fù)合增長率達(dá)到22.9%，2020年我國定制服裝市場規(guī)模有望突破2000億元，2022年預(yù)計(jì)能夠?qū)崿F(xiàn)超過2600億元的規(guī)模。

根據(jù)市場研究公司Euromonitor數(shù)據(jù)，香港、日本、美國、英國2019年每千人定制服裝消費(fèi)額分別為217283、72733、59655、109335美元，而我國僅為4353美元，仍存在較大滲透空間。服裝定制在歐美國家比較成熟，普及率較高，但是國外定制服裝市場多為手工定制，價(jià)格較高而且生產(chǎn)周期長。

二、國內(nèi)服裝定制企業(yè)的三種類型

目前國內(nèi)服裝定制企業(yè)主要分為三類:1)首先是以高級定制為主的工作室或者設(shè)計(jì)師品牌，如Grace Chen、郭培、勞倫斯許、蘭玉等。這類服裝定制的形式制作周期較長，產(chǎn)品單價(jià)較高，面對的目標(biāo)客群較為高端，群體范圍較小;2)其次是一些成衣品牌開拓的定制服裝副線，如報(bào)喜鳥、雅戈?duì)柕?或是專門進(jìn)行大規(guī)模定制化服裝生產(chǎn)的品牌，如酷特智能;3)第三是主要以團(tuán)裝生產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)，主要針對團(tuán)體客戶進(jìn)行小批量，復(fù)雜程度相對較低的定制服務(wù)，如校服定制。

酷特智能認(rèn)為:相較誕生較早的傳統(tǒng)私人定制和團(tuán)裝定制，大規(guī)模個(gè)性化服裝定制以現(xiàn)代技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)“一人一版、一衣一款”的工業(yè)化量產(chǎn)，在制作成本和交付周期等關(guān)鍵要素上領(lǐng)先于傳統(tǒng)私人定制，同時(shí)相比團(tuán)體定制又能完全一對一地滿足消費(fèi)者需求。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局和中國服裝協(xié)會的數(shù)據(jù)，在經(jīng)歷了行業(yè)快速發(fā)展之后，我國社會消費(fèi)品服裝類商品零售額的增長速度在2011年放緩，由37.12%降低到2017年的1.36%。國內(nèi)服裝企業(yè)在早期高速增長階段采取的以外延式渠道擴(kuò)張為重心的粗放式發(fā)展模式，已開始顯露弊端，增長放緩、盈利降低、庫存積壓現(xiàn)象加劇。大規(guī)模個(gè)性化服裝定制為服裝企業(yè)的變革提供了一種新的思路。

廣告北京華科是生產(chǎn)制造,經(jīng)營銷售,核子秤,密度計(jì),灰分儀,料位計(jì),水分儀,^^核子密度計(jì)儀器等核儀器儀表為主的高科技企業(yè). ...

三、中國大眾服裝定制領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀

受消費(fèi)水平和發(fā)展時(shí)間較短的影響，盡管服裝定制理念的接受度逐漸提升，但在大眾服裝定制領(lǐng)域，尚未出現(xiàn)全國性的品牌，國內(nèi)市場尚不十分成熟。

行業(yè)參與者方面，部分服裝制造企業(yè)開始進(jìn)入大規(guī)模個(gè)性化服裝定制業(yè)務(wù)領(lǐng)域。行業(yè)內(nèi)已著手進(jìn)行服裝大規(guī)模個(gè)性化定制業(yè)務(wù)，并取得了一定成績的上市公司(或曾經(jīng)上市)主要有雅戈?duì)?、?bào)喜鳥、喬治白、大楊創(chuàng)世、魯泰紡織以及希努爾等。從公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)比較來看，目前代表公司的大規(guī)模個(gè)性化服裝定制業(yè)務(wù)收入體量并不大，估計(jì)均在幾個(gè)億的水平。

另外，從事大規(guī)模個(gè)性化定制較為知名的非上市公司包括衣邦人、埃沃等，其中埃沃自建了大規(guī)模個(gè)性化服裝供應(yīng)鏈、并提供ODM/OEM服務(wù);衣邦人則更多偏向于中間服務(wù)商的角色，對接C端客戶、整合供應(yīng)商。

四、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與智能生產(chǎn)應(yīng)對個(gè)性化和規(guī)?；拿?/p>

個(gè)性化和規(guī)?；嬖谔烊幻?。以服裝為例，上門量體裁衣，手工制版，個(gè)性化程度雖然高，但是效率低，周期長，收益有限。規(guī)?；m然能降低成本，提高收益，但是門檻較高。

以酷特智能為例，通過多年生產(chǎn)經(jīng)營，公司的數(shù)據(jù)庫不斷豐富和完善，是公司進(jìn)行大規(guī)模個(gè)性化生產(chǎn)的基礎(chǔ)。同時(shí)也是公司多年從事服裝加工所積累的優(yōu)勢。通過各個(gè)數(shù)據(jù)庫的配合使用，公司能迅速為消費(fèi)者匹配版型，并融入客戶的個(gè)性化需求。同時(shí)，能迅速組織安排生產(chǎn)，優(yōu)化工藝流程，解決了定制服裝個(gè)性化與規(guī)?；a(chǎn)矛盾的難題。

關(guān)于酷特智能

主要從事個(gè)性化定制服裝的生產(chǎn)與銷售，包括了男士、女士正裝全系列各品類，旗下?lián)碛小癛EDCOLLAR紅領(lǐng)”、“CAMEO凱妙”、“R.PRINCE瑞璞”、“RCOLLAR”等定制品牌，并向國內(nèi)相關(guān)傳統(tǒng)制造企業(yè)提供數(shù)字化定制工廠的整體改造方案及技術(shù)咨詢服務(wù)。

2019年公司服裝類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收4.95億元，占比為97.01%，咨詢類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收1526萬元，占比為2.99%。

據(jù)招股說明書數(shù)據(jù)，酷特智能2017~2019年度營業(yè)收入分別為5.84億元、5.91億元、5.35億元，歸屬于母公司所有者凈利潤分別為5623萬元、6018萬元、6209萬元。